MÜZAKERE VE İKNA BECERİLERİ EĞİTİMİ
Ekiplerinize karşı tarafı doğru analiz etme, müzakereyi stratejik yönetme ve ikna süreçlerinde psikolojik etki oluşturma becerisi kazandırın.
Güçlü iletişim ve davranış bilimleri temelli ikna yöntemleriyle sonuç alan, kontrollü ve yüksek etkili bir müzakere modeli oluşturun.
Eğitim Süresi:
2 - 3 Gün
Eğitim Formatı:
Yüz yüze / Online
Kontenjan:
15 – 20 Katılımcı
Hedef Grup:
Yöneticiler, Satış Ekipleri, İnsan Kaynakları, Müşteri Temsilcileri, Proje Liderleri, Pazarlık Süreçlerinde Rol Alan Tüm Profesyoneller
(Günlük 6 Saat)
Adaptif Eğitim
Program Tanımı
Müzakere ve İkna Becerileri Eğitimi; çalışanların pazarlık süreçlerinde daha stratejik düşünmesini, karşı tarafı daha doğru analiz etmesini ve ikna sürecinde psikolojik etki oluşturmasını sağlayan kapsamlı bir gelişim programıdır. Eğitim; ikna bilimini, davranış modellerini, karar mekanizmalarını ve müzakere dinamiklerini bilimsel bir temelde ele alır.
Program; pazarlık hazırlığı, ihtiyaç analizi, karşı tarafın motivasyonunu anlama, güç dengesi yönetimi, stratejik soru sorma ve davranışsal ikna teknikleriyle katılımcıların hem müzakere kalitesini hem sonuç alma becerisini belirgin ölçüde artırır.
Eğitim İçerik Haritası
1. Bölüm: Müzakerenin Temelleri ve Davranışsal İkna Dinamikleri
2. Bölüm: Karşı Taraf Analizi, Motivasyon Haritalama ve Stratejik Yaklaşım
3. Bölüm: Pazarlık Hazırlığı, Güç Dengesi Yönetimi ve Alternatif Planlama (BATNA)
4. Bölüm: Soru Sorma Teknikleri, Etkileme Yöntemleri ve Dil Kullanımı
5. Bölüm: Stres, Duygu Yönetimi ve Zor Müzakere Durumları
6. Bölüm: Uygulamalı Müzakere Çalışmaları, Rol Canlandırma ve Senaryolar
Program Sonrası Yetkinlikler
Müzakere süreçlerini stratejik olarak tasarlayabilme
Karşı tarafın motivasyonunu analiz ederek doğru yaklaşımı belirleyebilme
Davranış bilimleri temelli ikna yöntemlerini etkili şekilde uygulayabilme
Dil, ton ve beden diliyle müzakere etkisini artırma
Zor müzakere durumlarında duygu ve stres yönetimi sağlayabilme
Alternatif planlama yaparak daha güçlü ve kontrollü pazarlık yönetimi geliştirme
Sonuç alma becerisini artıran profesyonel müzakere modelleri oluşturma
Kurum içinde ikna ve pazarlık kalitesini yükselten etkili bir iletişim kültürü geliştirmeMüzakere süreçlerini stratejik olarak tasarlayabilme
Karşı tarafın motivasyonunu analiz ederek doğru yaklaşımı belirleyebilme
Davranış bilimleri temelli ikna yöntemlerini etkili şekilde uygulayabilme
Dil, ton ve beden diliyle müzakere etkisini artırma
Zor müzakere durumlarında duygu ve stres yönetimi sağlayabilme
Alternatif planlama yaparak daha güçlü ve kontrollü pazarlık yönetimi geliştirme
Sonuç alma becerisini artıran profesyonel müzakere modelleri oluşturma
Kurum içinde ikna ve pazarlık kalitesini yükselten etkili bir iletişim kültürü geliştirme
